固生堂中医：给您17个亿，您能开出来一家什么样的中医馆？

写下这个标题的时候，淘哥的好朋友小新正好从身边路过，小新同学伸手拍了拍淘哥的肩膀：淘哥，国庆长假，你喝酒喝晕了吧？中医馆全行业90%以上的医馆都在亏损经营，，还有人会花17个亿开中医馆？真的还是假的？

然而，这就是事实。在我们当今这个眼花缭乱的时代里，还真有人花了17亿人民币的真金白银去开中医馆。

这就是我们今天故事的主角——北京固生堂中医养生健康科技股份有限公司

先来看张图：

（上图来自固生堂官方网站）

2010年9月，固生堂成立。注册资本2500万人民币

2015年的3月，A轮融资，1000万美元。

2015年的7月，B轮融资，3000万美元。

2016年1月，C轮融资，7000万美元

2017年的5月，D轮融资，5.1亿的股权投资，再加5个亿的债权融资。

四轮融资，（股权+债权），合计总额高达17个亿。

之前一直听说中医馆是烧钱的游戏，但没想到中医馆会这么烧钱！

那么，我们一起来看看花了17亿的中医馆，会是个什么样子？

一、非常牛逼的运营数据。

（以上数据依旧来自固生堂官方网站）。

截至到2018年12月，固生堂拥有超过3800名的中医专家团队。考虑到中国当前执业的中医师总数在50万左右，3800人的专家团队已经是个很大的数量级，更不要说这3800的团队中，拥有高级职称占比要达到76%，

立马有一种“天下英雄尽入吾囊中”的感觉！

固生堂连锁中医馆扩展到全国13个城市，广州12家、上海4家、北京1家、深圳7家、无锡2家、福州2家、佛山2家、中山1家、南京1家、苏州2家、成都1家、宁波3家、昆山1家。网站展示的门店数量为39家，官方宣称的门店规模达到42家。

门诊量超过690万人次。

平均单店年度门诊量为16万人次，平均单店日门诊量为450人次。

门店总数为42家，联想到17亿的总投资，单店的平均投资4000万。如果是官网展示的39家门店，那么单店的平均投资就上升到4700万。

不论是4000万一家店，还是4700万一家店，这显然是超出了淘哥对中医馆的传统认知！

淘哥注意到，固生堂董事长涂志亮在2016年7月北京的一次会议上表示，固生堂有望在2018年成为中国最大的中医门诊连锁服务体系。

如果17亿的投资，最终能成就一个中国中医之最——中国最大的中医门诊连锁服务体系，想必也应该是一笔很合算的生意，否则怎么会有那么多大牌的投资机构争相投资固生堂呢！

2、非常牛逼的商业模式

一个具备强大融资能力的企业，一个能在资本市场上呼风唤雨的企业，一定是一家具备超前超强商业模式的企业。

固生堂概莫能外！

固生堂赖以吸引巨额投资的商业模式到底是什么？

淘哥还是习惯性地在固生堂的官网网站里寻找答案。

正如固生堂标准VI中所言：看名老中医，到固生堂。也如其官方文案所称，固生堂在2012年的第三季度，确立了这种“以名中医门诊”为核心的商业模式。

是不是有种很熟悉的感觉？名老中医是中医馆的核心竞争力，谁占有了名老中医资源，谁就占领了市场的制高点。前述的那3800人的高级专业团队，应该就是固生堂的核心竞争力所在。

然而，如何吸引中医专家到中医馆坐诊，这就是这个“名中医门诊”商业模式的难点所在。

显然，固生堂的掌门人涂志亮，对此有着其异乎寻常的深刻的认识。

固生堂为这些名老中医定制了特殊的收入模式：诊金分成+专属工作室的收益分成+固生堂优惠股权和免费期权，从而让这些名老中医可以年入百万。显然，这种收入模式，不是一般的中医馆可以操作的。

固生堂对于商业模式的探索并没有止步于此。

2017年11月，在固生堂完成10.1亿元的D轮融资后，同时启动了“中医合伙人”计划，这也可以视为固生堂商业模式的升级。

什么是固生堂版的“中医合伙人”计划？

简而言之，中医合伙人计划就是，老中医和固生堂以30：70 的比例联合投资开办中医馆。老中医出诊，固生堂管理。老中医享有诊金分成、股权分红以及股权增值，8年时间可能回报6倍收益。

8年时间，6倍收益！还是零风险！

同场会议上，固生堂的中医合伙人唐宗福先生提出的，是专家合伙人在稳定的资本支持夏，3年时间可实现8倍的投资收益，年化收益率达到300%！

无论是3年8倍，还是6年8倍，在没见过世面的淘哥看来，都是牛逼得不能再牛逼的商业模式了。

3、非常牛逼的估值增长

2018年12月，动脉网面向医疗健康产业正式发布“2018未来医疗100强”榜单，固生堂强势入围，估值67亿元。

相比其2010年成立的1500万元的注册资本而言，67亿已经是一个非常了不起的数字了。

2017年，固生堂的营业收入达到11个亿。

在固生堂营业收入快速增长的同时，其在资本师承的估值也在更加快速地奔跑。

对此最为高兴的应该是固生堂的初始投资人了吧。

长岭资本，这是固生堂的A轮投资人。

长岭资本2015年作为A轮投资人投资固生堂，在长航资本投资固生堂后的3年里，固生堂市场估值增长了20倍，长航资本自然赚得盆满钵满，难怪长航资本的蒋晓冬在D轮融资发布会上笑逐颜开，并呼吁更多的合伙人投资固生堂。

4、非常牛逼的董事会。

固生堂不仅有非常完善的商业模式和业务布局，更有一个非常牛逼的董事会。这在中国现有的6万家中医馆中，甚至更大范围的拟上市企业中，你也很难找到第二家这样的董事会。

固生堂董事会有7人组成：

涂志亮创始人/董事长原爱康国宾创始团队成员

林蕊董事富达亚洲风险投资基金合伙人

蒋晓冬董事长岭资本管理合伙人

黄晶生董事曾任软银亚洲基金中国区董事长总经理

董颖董事史带投资顾问【亚洲】有限公司总裁

徐永久董事金浦医疗基金高级合伙人

黄予董事国寿股权投资有限公司，高级投资总监

除了创始人/董事长的涂志亮，其他6人都来自各大知名投资机构，都是自带光环+金光闪闪。这就是正在努力成为中国最大的中医连锁机构的董事会构成。

说实话，如果我是第一次看到这份名单，我肯定会认为这是某个特大型投资机构的董事会名单，我怎么也不会想到这是一个中医馆的董事会。

据说，固生堂已经在上市辅导期，我相信有这样的一个金融气息十足的董事会加持，固生堂的市值倍增不是什么难事。对于那90%之多的还在盈亏线上苦苦挣扎的中医馆老板们来说，会不会更多一些启发！

5、非常牛逼的业务规划

固生堂能够在短短的9年时间，从零开始，发展成为中国中医连锁服务的领头羊，这的确是一个奇迹。而这个奇迹的创造者就是固生堂的创始人/董事长，涂志亮先生，一个原爱康国宾创世团队的成员，一个之前的职业经历和中医并无交际的职业经理人。

在写这篇文章的过程中，涛哥几乎看完了所有能找到的关于固生堂的媒体报道。印象最为深刻的，就是固生堂关于未来的业务发展规划。

这是2018年5月，固生堂董事长涂志亮接受南方都市报专访的提出的观点：

随着中医门诊更大规模化，固生堂将利用中医大数据支持临床体系。一是把医生优秀的处方往院内制剂的方向走，往中成药的方向走。二是建立临床研究平台，利用数据云平台，建立患者的长效追踪机制，量化的和可描述的，对药品的临床疗效进行追踪，用8-10年，以科技为驱动，在中医大数据里，形成基于数据化透明化的相对量化的临床追踪体系，还要留下一些名药，与国际接轨，实现国际应用。三是开放中医大数据临床平台，跟药厂合作，把中成药临床试验数据透明化，支撑药品临床疗效确认性的问题，实现名医名方的产业化。

一个牛逼的企业，除了要有一个面向投资人的牛逼的商业模式，还必须要有一个面向市场面向客户的牛逼的业务发展规划。

面对一个近乎全行业亏损的局面，如何改变现状，如何提升6万余家中医馆的经营现状，就需要当前的经营者做出改变，做出创新。

涛哥为什么对这段看似平淡无奇的文字印象却如此深刻，因为涛哥的淘中医平台即将推出的中医馆社区，也正想往这个方向做一些尝试。哈哈。

祝福固生堂！

最后是我们的结束语：

给您17亿，您能开出来一家什么样的中医馆？

给您17亿，您能开出来一家像固生堂这样的中医馆吗？

反正，涛哥是做不到！