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上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

正如每个灰姑娘的心中都有水晶鞋的美梦,每个中医馆老板心里也都有一个连锁复制融资上市的美梦。
可是,到底拿什么去做中医馆的连锁和复制?是名医?还是好药?还是资本?还是别的更重要的?

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

13,在西方是人们避之唯恐不及的数字。

13,在中国,却有完全不同的内涵。

古有13棍僧救唐王的佳话。

现在更有13个投资机构(含自然人)联合投资一家中医馆。

13位投资人加持之下的中医馆会是一个什么样子?

来,今天淘哥就带大家一起认识新时代的13棍僧开医馆,呵呵,错了,应该是新时代的13个投资人加持中医馆。

先来膜拜一下这13个投资人:

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

三位自然人,十家投资机构。其中启明创投为国内医疗行业的顶级投资机构,通过两个合伙企业投资君和堂,持股比例21%,仅次于创始人潘学才。中卫基金属美年大健康旗下的产业投资基金,实力超然。需要特别关注的是大股东和实际控制人潘学才当前持有的股份仅为32.36%。,对于一个经历三轮融资尚未IPO的创业企业来说,实控人的持股比例已经降到32%,是不是有点少啊?

下面张图更能展示这13位投资人玩转的资本大戏:

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

13个投资人100%控制上海杏和,通过上海杏和这个投资平台掌控全部实体业务。这是当下流行的平台控股模式,简单明了,不带半点遮遮掩掩。

再来我们看看13个投资人集体追捧、高度加持的是个什么项目。

一个中医馆!

君和堂,明医好药的君和堂!这就是近年来在中医馆行业声名显赫、风生水起的君和堂。

君和,君子和而不同;小人同而不和,此句出于孔子《论语》。

顾名思义,君和堂就是要和你们一样,但又不一样!

这到底是个什么样的君和堂?

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

上述文字来自君和堂最新公众号。

国内深具影响力的中医医疗连锁品牌,请大家记住这句话,后面我们还要谈到这一点。

作为中医馆,它的代表性门头长的是这个样子:

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

怎么样,好像中医馆长得都这样,但13个投资人加持之下的中医馆一定没这么简单。

先看看君和堂这个新锐中医馆的融资:

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

上述数据来自企查查。

2013年、2014年,2016年、2018年,连续融资,节奏把握得非常好,金额也一次比一次高,一看就是高手操盘。

三轮融资合计超过1.6亿。这个金额固然没有固生堂的17亿那样炫目,但也足以列入中医馆行业融资排行榜的前列了。

C轮融资1个亿,是由中卫基金和弘晖资本联合投资,这轮融资后,中卫基金拿到了君和堂18%的股份,由此推算,君和堂在C轮时的估值不会高于5.5亿,应该就在5亿左右。对于一个启航于2011年的连锁中医馆来说,这个数字谈不上多么惊艳,但也绝不落后。毕竟这可是95%以上的中医馆都在盈亏线上苦苦挣扎的苦逼行业啊!

经过三轮融资,君和堂不仅拿到了1.6亿的人民币,而且还收获了一个豪华的董事会:

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

潘学才: 董事长、创始人

谭文情: 董事   深圳东方富海投资管理有限公司的合伙人。

姜燕烨: 董事   弘晖资本合伙人

俞  熔: 董事   美年大健康董事长、中卫基金董事长

胡旭波: 董事   启明创投合伙人

除了创始人兼董事长潘学才,其他四位董事均来自知名投资机构。如果再加上董事长潘学才曾经在安徽滁州的地方银行工作过,这个豪华的董事会,其金融投资气息之浓厚,甚至要超过固生堂那个7人董事会,毕竟固生堂的董事长涂志亮并非金融出身。

经过2011-2019年的8年耕耘,君和堂,这个国内深具影响力的中医连锁医疗品牌,收获了多少家连锁医馆?  8家!

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

上海2家,南京3家,武汉、无锡、杭州各一家,合计8家。这是来自君和堂公众号中最新的君和堂各地医馆介绍文章。

从2011年在南京开出第一家君和堂,历经8年,拓展到上海、杭州、武汉、无锡共5个城市,医馆数量增加到8家。

8年磨8剑,一年一家店!

但是,淘哥对这个数字深感疑惑,淘哥在网上查找到的数据,君和堂这8年来先后开出的中医馆远远不止这8家,为何君和堂公众号却把自家连锁医馆的数量,界定在8家,这是君和堂公众号运营人员的疏忽和失误,还是有其他不足以与外人道的原因?淘哥没法判断,就只能采纳君和堂公众号的官方数据了。

在探索君和堂的过程中,总是会联想到我们淘中医刚刚刊发过的另一家和资本对接最好的中医馆——固生堂。(给您17个亿,您能开出来一家什么样的中医馆?)

君和堂,简直就是一个缩小版的固生堂。这是无数次在淘哥脑海中冒出的念头。

好事的淘哥干脆利用这两家中医馆的公开数据做了一个比较。

  君和堂 固生堂
成立时间 2011年 2010年
企业愿景 深具影响力的中医连锁品牌 最大的中医门诊连锁服务体系
医馆数量 8家 39家
年门诊量 近百万人次 690万人次
融资轮次 C轮 D轮
融资金融 1.6亿 17亿
市场估值 5亿 67亿
董事会成员 5人,均为金融人士 7人,其中6人金融人士
年收入 暂无公开数据 11亿(2017年)
是否盈利 暂无公开数据 整体盈利
上市进展 暂无报道 上市辅导期

君和堂和固生堂,相似的不仅仅是资本运营上的动作。

两家对于中医馆运营的核心资源——名老中医,都有着深刻的认识和热情,固生堂推出了“中医合伙人”,依靠自身在资本运营的先发优势,利用股权、期权牢牢绑定名老中医;但君和堂也不甘落后,在2018年的迎新年会上正式推出了君和堂版的“医生合伙人”计划。

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

仅仅一个“医生合伙人”计划,显然并不能真正解决中医馆持续运营的根本问题,把医馆运营成败的关键全部压在名老中医身上,不是长久之计。为此,君和堂在宣讲“医生合伙人”计划的同时,将原本的“名医好药”企业理念修改为“明医好药”。

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固然,君和堂在资本运营和医生合伙人上呈现了许多和固生堂相似的地方,但君和堂毕竟还是君和堂,有着不同其他的个性。

如果在百度上,键入“君和堂”,可以得到95000条搜索结果。而如果键入君和堂的创始人“潘学才”,则能够得到14000条搜索结果。如果这个数据还不能说明问题的话,那么君和堂创始人潘学才的微博也许能让医馆同行们耳目一新。从2011年的2月9日发出第一条微博,到今天,潘学才的微博数量累计到6677条,相当于每天要发2条微博,绝对的微博达人。相比之下,同样是在2011年1月开通微博,固生堂创始人涂志亮的微博数量只有616条,还不到君和堂创始人潘学才的1/10。

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?
上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

潘学才,君和堂的创始人。最初的职业经历是在安徽滁州某银行工作,在复旦学过国学。随后机缘巧合,接触到中医馆行业,从最初在上海泰坤堂协同工作,到自己在南京独立开设第一家君和堂医馆,并获得资本的青睐,进而一发不可收拾,医馆先后扩展到上海、武汉、杭州、无锡,君和堂遂之成为中医馆行业新生势力的代表。

2018年2月,君和堂推出了一个特别的视频系列《大咖看君和》,来自君和堂投资人和朋友圈的十几位大咖,在这个颇有大片风范的视频里,对君和堂,对潘学才褒扬有加,原来中医馆的营销,还可以这么玩!

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

爱篮球,爱写诗,爱马拉松。既能在讲坛上纵横捭阖论道,更能在运动场上挥汗如雨;远可至新疆西藏采购道地药材,近则到旗下医馆客串工作人员;或出国异域考察中医发展,或辗转多个城市结交名医。严肃起来可以在各大中医论坛发表主题研究,一不小心则有君和堂CEO泪撒年会现场的花絮成了网络头条。

上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

如果要说君和堂和其他中医馆最大的不同,可能正是君和堂拥有这样一位极具网红气质的CEO,简直以一己之力造就了君和堂在行业的地位和风格:

  • 重金开设最有逼格的中医馆,原来中医馆也可以这么时髦这么温情。
上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?
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  • 把企业年会开到上海之巅:上海中心。就连很多财大气粗的互联网公司都不敢这么玩,但君和堂做到了。
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创办业内首个中心药房。参照日本中药饮片全面质量管理体系,和全世界最大的中药饮片厂日本津村制药达成了合作协议,全面推进中国中药饮片质量的提升。

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  • 对医馆信息系统异乎寻常的热情。为了医馆信息系统的深度运用,君和堂甚至专门成立一家信息科技公司,来负责相关的开发。君和堂先是开发了君和中医APP,然后转移到微信公众号,将此作为君和堂的移动诊所,为患者提供诊前咨询、诊中随诊、诊后跟踪等服务。(君和堂官网这段时间始终无法访问,why?)
上海君和堂:13个投资人加持的中医馆,是海水还是火焰?

凡此种种,一个风雨兼程,从2011年走到现在的中医馆,值得学习和评说的地方太多太多。

尤为值得称道的是,君和堂创始人那种专注和探索,有了这样的当家人,一家中医馆想不开好都难;行业更应该感谢这样的CEO,整个行业也多了更多的思考和借鉴。

结束语:

正如每个灰姑娘的心中都有水晶鞋的美梦,每个中医馆老板心里也都有一个连锁复制融资上市的美梦。

可是,到底拿什么去做中医馆的连锁和复制?是名医?还是好药?还是资本?还是别的更重要的?

这是需要整个行业去思考的问题。淘哥是奈何不了这个问题的。

淘哥的好朋友房龙曾经说过:你凝视着深渊,深渊也凝视着你。

资本加持下的中医馆,到底是海水,还是火焰?或者只是窒息的梦想。

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