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上海素问轩:一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万!

中医界最受欢迎的文章——200平方的小医馆,也能年营收2千万!

上海素问轩:一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万!

这就是我们今天故事的主角,美女博士,上海素问中医的创始人。

严睿骏,别号“米医生”。上海中医药大学中医临床博士,华东政法大学法学学士,副主任医师。名医世家。中国香港、加拿大注册中医师。曾任职于上海曙光医院、岳阳医院。

两年前的现在,也就是2018年的7月17日,上海素问轩中医诊所在上海斜土路459号正式营业。

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这就是创始人米医生自嘲的“三无医馆”——素问轩,诊所面积200多个平方,注册资金1百万元。。

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何谓“三无”?无资金,无医生,无病人!

“三无医馆”倒不是上海素问轩独家所有,反而是中医馆这个行业的通病。根据非官方的统计,这个行业90%的医馆亏损,30%的医馆在开业的一年内倒闭。亏损和倒闭的原因,也不外乎这“三无“。

那么,从2018到2020年,米医生创办的这家“三无医馆“素问轩的战绩又如何?

2019年4月,米医生在一次互联网采访中,就素问轩开业5个月,放出了这样的一张业绩图:

上海素问轩:一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万!

素问轩开业当月,就实现收入53.8万元。开业的第四个月,医馆收入就突破百万大关。

2019年的12月,上海医交会上,担任主题演讲嘉宾的米医生,针对素问中医的营收给出了一个让人更加咂舌的数据:

上海素问轩:一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万!

2018年7月才开门营业的上海素问中医,到了2019年的12月,一间200平方的小型医馆,就能做到2000多万的年收入!

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2020年初,新冠疫情爆发,中医馆整个行业大受影响,很多医馆无法开门营业,营收自然直线下降,素问轩呢?

在3月的一次行业线上交流会上,米医生又给了我们一个更加意外的答案:素问轩不仅克服了新冠疫情的不利影响,营业收入实现翻倍增长。

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一个创始人口中自嘲的200平方的“三无医馆“,在短短的2年时间里,就做到年营收超过2千万?

让我们一起来膜拜美女博士是如何实现这个令人咂舌的奇迹!

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没有资金怎么办?

那就自己做自己的投资人。

先从不花钱的公众号做起!即使开医馆也就只开200平方的小医馆。

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2016年6月,米医生创办了上海素问轩健康管理咨询有限公司,确立了从咨询起步,从线上起步的策略。

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2016年的9月26日,米医生的公众号“素问轩“发布了第一篇文章,从此一发不可收拾。

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5年时间,发布了1500多篇原创文章,其中多篇文章获得10万+的浏览量。米医生自己更是操刀了其中大部分重量级的爆款文章。从而赢得了大量病人的信任。

素问轩,亦庄亦谐的中医科普首席公众号地位就此建立。

可以这么说,就淘哥这点见识,在中医界的公众号写手里,如果米医生排第二,那就没有人能排第一的。

没有病人怎么办?

对于一间初创的小型中医馆来说,足够多的病人数量,是这件中医馆存活的关键。

素问轩的病人从哪里来?

完全是从素问轩的公众号以及后期的全媒体矩阵上来的!

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2016年9月,素问轩公众号开始运营,5年1500篇文章,为素问轩积累了接近40万的粉丝数量,

2017年8月,在公众号运营将近一年后,素问轩开始做线上问诊,把线上读者引入到线上问诊平台,将公众号的粉丝转化为用户。

如果用户面对的是小问题,轻微的疾病,可以通过线上问诊得以解决;如果疾病比较严重,或者无法线上解决,那就引入到线下的实体诊所。

至此,就有了2018年7月的素问轩线下诊所开业。

2016年到2018年,从公众号到线上问诊,到线下诊所,一年一个台阶。逻辑清晰,步伐稳健!

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医生从哪里来?

对于缺乏资金的素问轩来说,行业通行的高薪聘请名老中医,是初创期的素问轩无法承受之重。

唯一的选择,只能是另辟蹊径:谨慎选择病种,自行培养医生。

素问中医选择从儿科疾病的辅助诊疗入手。 

虽然中医诊断治疗受很多很多因素的影响,但是对于病情相对简单的儿科疾病来说,大致呼吸系统疾病和消化系统疾病,有利于开发和使用辅助诊断系统。

首先使用病情采集设备,比如舌诊仪、脉诊仪帮助青年中医准确收集病情资料。还为常见病种,各自设置了相应的标准化问诊单。

四诊的病情资料收集过后,就利用专家团队先行归纳整理的标准化诊疗方案,也就是借助辅助诊断系统,诊断出其咳嗽的类型,用什么处方,儿推方案等等。

青年中医没有那么容易独当一面,但是采取相应的辅助诊疗手段,就能帮助很多青年医生快速掌握一些简单疾病的治疗。

素问轩自己的青年中医队伍就是这么培养起来的。

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米医生的三板斧可不仅如此,在完美地解决了线上内容导入、线下专科接诊这个业务闭环之后,素问轩还开发了诸多自有品牌的中医产品,不仅更好地满足了素问轩40万粉丝的需求,而且极大丰富了素问轩的营收构成。

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行文至此,我们应该就能清晰地探知素问轩的成功之道。

一个思维缜密、执行得力的中医馆模式也就此呈现:

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也正是这样一个看上去寻常无比但实质上又无法效仿的素问轩模式,成就了一间200平方中医馆,2年时间年营收超过2千万的行业奇迹!

结束语:

上海素问轩:一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万!

2018年,米医生带着素问轩模式,参加过一场融资路演,米医生的融资目标是1500万。

可惜,这次路演的结果是失败的,米医生并没有拿到心心念念的1500万。郁闷的米医生当时有过这样的感慨:

上海素问轩:一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万!

那场路演会之后,一切都在变,然而,米医生路演会上的那页PPT,关于素问轩的终极目标,却一直未变,反而正在趋于接近。

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