把中医馆经营得像茅台酒一样
什么样的中医馆，才是值得加盟的好医馆（续1）
书接上回：什么样的医馆才是值得加盟的好医馆？
在除夕刚过的今年正月里，淘哥跑了趟江西，去拜访一位家传中医的第四代传人，他家在江西一个地级市，拥有15家医馆、年营收超过3000万，当地的中医馆行业领袖。
在这位年青的中医馆老板的瞰江豪宅里，就着龙虾和海胆，加上20年珍藏版的瓷瓶汾酒，喝了顿大酒，
酒酣耳热之际，淘哥提了个问题：
仅仅一个地级市，就拥有15家连锁医馆，年营收超过3000万，获得如此成功的最核心的要素是什么？
“管 理！”
这位年青的中医馆老板脱口而出就给了答案！
时至今日，淘哥还清楚记得这位年青的中医馆老板脸上的坚毅认真！
如果说1万个抖音头条的中医馆运营大师，会给你搞出来1万种中医馆运营秘籍。
那么，1万个中医馆老板，可能也会讲出1万个中医馆运营的关键词。
管理重要吗？当然！
流量重要吗？当然！
运营重要吗？当然！
产品重要吗？当然！
……
医生IP重要吗？哈哈，一点都不重要！
这可能是淘哥唯一不能附和抖音头条上万个中医馆运营大师的一点了！
甚至每次看到这个怪里怪气的中英文杂交词，淘哥都忍不住想笑！
那么，问题就来了。我们到底该如何去判断一家中医馆的优劣好坏？
今天，淘哥总结3年来参访3000多家中医馆的心得和体会，给出1万个抖音头条中医馆运营大师的1万种秘籍之外的一万零一种新的诠释。
如何判断一家中医馆的优劣与好坏？
首先，它必须是盈利的。
如果要加一个限定词，那就是，它必须是快速而且稳定盈利的！
何谓快速？1-2个月实现现金流平衡。4-5月收回全部投资，随后进入稳定的盈利期。
何谓稳定？如果以初始投资的100万计算，每年的收益率不低于50%，且以后每年均能保持30-50%的增长。
像茅台一样！
其次，它必须是品牌的。
现在的市场竞争已经是品牌为王的竞争。
为什么女人要买爱马仕？为什么男人要买保时捷？
在药店零售这个行业，我们已经清楚地看到了品牌连锁药店是如何整编和碾压那些个体药店的。
品牌巨头垄断药店行业的这一幕，必然在中医馆行业重演。
为什么有钱人都去和睦家？为什么看眼睛都去爱尔眼科？
为什么大家不去你耗费了心血和巨资的医馆？
为什么你辛辛苦苦引流来的客户，你却留不住？
什么是品牌？
并不是取个漂亮名字，或者伪造一个老字号，就是品牌。
没有系统的思维，就是把同仁堂的牌匾挂在你家医馆的大门上，生意就会好起来吗？
真正的品牌，是来自于医馆能够提供的核心价值和服务，来自于全过程的会员服务与超越想象的医馆体验，来自于线上线下的多形态多模式的全年不间断的持续营销。当然，真正的品牌运营，绝不只是我们列举的这三种！
现在已经不是一间中医馆单打独斗的时代了。
第三，它必须是能治病救人的。
医疗，才是中医馆的灵魂！
自身医疗能力的建设，才应该是中医馆老板追求的最高目标！
如果不能治病救人，那么中医馆和路边的养生店、洗脚店、保健品商店有什么区别？
如果没有可以持续进步的专科专病的能力体系，如果没有可见可用的中医的全科和专科，在西医一手遮天的今天，中医馆的生存空间在哪里？有多少？
就是和那些神神叨叨的江湖游医相比，作为正规医疗机构的中医馆。其胜算又能有几何？
对于先天弱小的中医馆来说，中医的专科专病能力建设，中医的全科和专科体系建设，都是非常艰巨的任务。
虽然艰巨，但并非不可完成！
只是，如果还是像过去一样依赖名老中医的多点执业、走穴式的坐堂，中医馆永远都不会建立起属于中医馆老板自己的中医能力和体系。
是否盈利？
是否品牌？
是否有属于中医馆老板自己的中医诊疗能力和体系？
以上三点，希望能够帮助你从全新的角度来看待、审视和考察中医馆。
至于说，具备了以上三个特点的中医馆，还有更多不具备这三个特点的中医馆，为什么还要选择加盟中医馆呢？
这个问题，留待淘哥的下一篇文章来细说。
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